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商家如何运用积分进行营销?
发布时间:2016-05-13
来源:智络软件
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会员卡管理系统是商家告别手工记账,提升工作效率的重要帮手。系统除了统计会员信息和消费信息外,还有许多实用的功能,如短信推送,发送帐户变更类短信到会员的手机号码上,通知会员卡内的消费情况和积分情况。说到积分功能,大家都应该非常熟悉,我们平常去大型商场进行购物时,消费过后,都会有一定的积分累计到会员卡上。通过积分会员可以兑换对应的礼品。有不少商家没有实行积分制,殊不知这也是营销的一种手段。那么如何进行积分营销,通过积分营销又有怎样的好处呢?

积分营销可以刺激消费,增加营业额。如何实现呢?首先,要让客户了解什么是积分,累计这些积分有什么用处。积分的累计是通过消费金额按照一定的比例进行累计,商家可以向会员进行宣传,当积分达到一定的额度可以兑换相应的礼品。在前期,礼品方面不要太过节约,可以设置一些相当有吸引力的礼品。有噱头的礼品是非常好的吸引手段。这样,客户即购买了自己需要的商品,也可以利用剩余价值兑换自己钟意的礼品。在礼品的数量上也可以进限制。较好礼品可以设置数量较少,有竞争性的兑换才能更好的刺激消费。比如有些会员的累计了很多积分但是还不够兑换钟意的礼品。但是又怕礼品数量有不够,被其他会员兑换。这时会择选把后期需要购买的东西也一并购买,反正都需要使用,早买晚买都是一样的用,无形中缩短了会员消费周期。

积分营销还可以通过会员推荐制来实行,会员每推荐一个客户成为会员,会获得相应的积分奖励,被推荐的会员进行消费时,也可以按照会员消费金额的百分比进行积分。会员通过积分营销得到了自己想要的礼品,商家通过积分营销得到了更多的营业额和客户资源。

--责任编辑:小沈

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