一些商家在运行了很长时间，发展速度并不是很快，而一些同时起步的商家却发展的非常迅速，这是为什么呢？原因就在于抓住商机，细心的去分析每一样东西，它能创造怎样的价值，就比如说积分制。会员在每次消费后都能产生积分，那么积分能用来做什么呢？很多看中眼前利益的商家就会嗤之以鼻，积分能用来做什么？使用积分制只会增加新的开支，商家需购买礼品给客户进行兑换，又没有实质性的收入，只会增加支出。而真正了解积分制的商家就会明白一个道理：羊毛出在羊身上，只要给客户一点利润，也就是消费之后产生的附加值，那么就在客户的心中产生一个念想，我已经在这家店消费这么多了，再差一些积分就能兑换自己看中的礼品了，在其店铺消费又兑换不了东西，到不如在这家店继续消费，能兑换礼品更实在一些。这样无形中就会促进一个再次消费的情况。这样周而复始，等客户能兑换礼品的时候，他所创造的价值就远远不是一个小礼品就能比拟的。最起码是花费十倍以上的代价才能换取这个小礼品，而商家就靠这样一个小礼品进行了十倍以上的盈利，何乐而不为呢？

积分不单单只是一串数字，当客户的积分到达一定数量后，就会非常看重，因为可以兑换自己心仪已久的礼品了。所以，当商家从开始使用积分制的时候，就不要轻易的更改积分中的礼品和兑换比例。比如有些商家前期为了吸引客户礼品会设置的非常丰富，等吸收到足够的资金后又进行修改。这样会给客户产生一种欺骗感，也不愿意再进行消费了，千万不要为了节省一点成本使商家的信誉受到质疑，这样得不偿失。

商家通过使用会员积分软件制定相应的积分制度，给客户带来看的见的好处，同时满足了客户也为自己带来了盈利，达到双赢。

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