将一个普通的客户变为忠实会员，是每个老板都想达到的效果，但是将顾客变成会员的过程中，导购员的的引导也是很重要的，那么店员该怎样引导客户主动办理会员卡呢？

 1、在会员结账时，询问是否有会员卡。

 2、若没有，就直接告诉会员，办理个会员卡吧，是免费的，还可以享受8折的优惠。

 3、成为我们的店铺会员，还可以享受会员积分，进行金飞抵现或者兑换礼品。

 4、在顾客购买到一定的金额的时候，就说，您的消费已经达到了我们办理会员的底部，免费送你张会员卡，可以积分提现哦，可以介绍朋友来获得积分。

  总之，在客户结账的时候，要第一时间徐闻对方是否是会员，再将成为会员的优势一一说出，让客户心动，最主要的目的在于利用会员管理软件获取客户的信息，好进行二次开发，甚至成为永久的老客户，随时随地的向客户推送店铺的信息活动，达到主动营销的效果。